Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty Sztuka kompromisu, popis kreatywności -czyli twórcze negocjacje Ciągłe przeciąganie liny -negocjacje jako część życia Sytuacje specjalnej troski -rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami Asy w rękawie -genialne taktyki, godne mistrza
Wygrywaj negocjacje pewnie i z gracją Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora,
Autor omawia poszczególne fazy negocjacji, odsłania tajemnice udanych rokowań, z których obie strony wychodzą zadowolone. Przedstawia różne taktyki stosowane przez doświadczonych negocjatorów oraz metody ich kontrowania, ilustrując licznymi przykładami. Skierowana przede wszystkim do handlowców,
Negocjacje to gra, podczas której ludzie używają emocji i taktyk, aby przekonać innych, że mają rację. Dlaczego ludzie negocjują? Ponieważ jest to najlepszy sposób na uzyskanie tego, czego akurat chcą. Jak wygrać negocjacje? Sprawić, aby ci uwierzyli – jeżeli to zrobią, to wygrywasz. Jak
